¡Bienvenidos a la novena entrega del curso de estrategias de precios. Hoy hablamos del efecto IKEA, o de cómo cambia la percepción del valor de un producto en función de si hemos participado en la creación del mismo.
9 - Efecto IKEA en los precios
Antes de ver este vídeo os invito a repasar la cuarta clase de este mismo curso, en la que hablamos de establecer precios basados en valor en lugar del coste, ya que va íntimamente relacionada con esta.
A través de varios ejemplos reales y con experimentos veremos cómo un mismo producto (exactamente igual) puede cambiar de valor (y de precio) como por arte de magia. Veamos a lo que me refiero:
Ya lo veis. Tanto si hablamos de muebles, hijos, ropa, albañiles o páginas web, el concepto se repite, y la clave está en encontrar esa participación que os comento en el vídeo, para conseguir esa asociación de valor que buscamos. Así que ahora, ¡Todos a ser creativos! Y si necesitáis ayuda... ya sabéis dónde encontrarme :)
Todos los capítulos de este curso:
- Curso de Pricing #1. El dolor de pagar
- Curso de Pricing #2. Estrategia de precio según mercado
- Curso de Pricing #3. Excedente del consumidor y niveles de precios
- Curso de Pricing #4. Establecer precios basados en valor
- Curso de Pricing #5. Psicología de los precios
- Curso de Pricing #6. El poder de lo gratis
- Curso de Pricing #7. Descuentos
- Curso de Pricing #8. Elasticidad precio de la demanda
- Curso de Pricing #9. Efecto IKEA
- Curso de Pricing #10. Ejemplos reales de estrategias de precios