¡Bienvenidos a la sexta entrega del curso de pricing! Hoy veremos como nos afecta psicológicamente un precio de 0€, o sea, gratis. Porque altera nuestra conducta de consumo y cómo podemos aprovecharlo :)
6 - El poder de lo gratis
El cero es un valor muy peculiar. Matemáticamente tiene propiedades muy especiales en cualquier fórmula en la que lo metamos, pero eso no ocurre únicamente en ese terreno, sino que también ocurre con la conducta del consumidor.
Cuando un producto o servicio pasa a ser gratuito, nos volemos locos y hacemos cosas incoherentes, como incluso consumir algo que no necesitamos ni queremos. ¡Veámoslo!
Como podéis ver, el poder de lo gratis es importantísimo. Y saber usarlo puede ser clave en nuestra estrategia de precios. Evidentemente no vamos a ofrecer todo nuestro catálogo de productos y servicios gratuitamente, pero aplicando las técnicas que hemos visto en la clase de hoy, nos aseguraremos de aprovechar ese poder a nuestro favor.
Así pues, ya lo sabéis. A repasar vuestra cartera de productos, para ver qué podéis aplicar :) Nos vemos en la próxima clase con más estrategia, más herramientas, y más pricing. ¡Hasta entonces! :D
Todos los capítulos de este curso:
- Curso de Pricing #1. El dolor de pagar
- Curso de Pricing #2. Estrategia de precio según mercado
- Curso de Pricing #3. Excedente del consumidor y niveles de precios
- Curso de Pricing #4. Establecer precios basados en valor
- Curso de Pricing #5. Psicología de los precios
- Curso de Pricing #6. El poder de lo gratis
- Curso de Pricing #7. Descuentos
- Curso de Pricing #8. Elasticidad precio de la demanda
- Curso de Pricing #9. Efecto IKEA
- Curso de Pricing #10. Ejemplos reales de estrategias de precios