En este curso de pricing aprenderemos estrategias de precios, valor, descuentos, elasticidad, psicologia y casos reales.
A lo largo de diez clases veremos como pensar y establecer precios para productos y servicios con mas criterio. Poner precios no consiste solo en sumar costes y margen: tambien intervienen percepcion, valor, posicionamiento, mercado, demanda y el dolor que siente el cliente al pagar.
Empezaremos con el dolor de pagar, uno de los conceptos mas importantes para entender por que un mismo importe puede sentirse caro, barato o razonable segun el contexto. Veremos como reducir esa friccion y como afecta al comportamiento de compra.
Despues analizaremos estrategias de precio segun mercado. Diferenciaremos productos caros, de precio alto, baratos o de precio bajo, y veremos que no todas esas etiquetas significan lo mismo. El precio comunica posicionamiento, y por eso debemos decidir que lugar queremos ocupar.
Tambien trabajaremos conceptos como precio de reserva, excedente del consumidor y niveles de precios. Aprenderemos por que distintos clientes estan dispuestos a pagar importes diferentes y como podemos capturar parte de ese valor sin depender de un unico precio para todos.
Una parte clave sera el pricing basado en valor. En lugar de fijar precios unicamente segun lo que nos cuesta producir, veremos como calcular y comunicar el valor que recibe el cliente. Este enfoque es especialmente importante en servicios, consultoria, software, formacion y productos con diferenciacion.
Mas adelante veremos psicologia de precios, el poder de lo gratis y estrategias de descuentos. Analizaremos como presentar precios, cuando usar ofertas, a quien hacer descuentos, como comunicarlos y cuando conviene convertirlos en regalos o incentivos.
En la recta final hablaremos de elasticidad precio de la demanda, es decir, que puede pasar con los ingresos si subimos o bajamos precios. Tambien veremos el efecto IKEA y como cambia la percepcion de valor cuando el cliente participa en la creacion del producto.
Terminaremos con casos reales de estrategias de precios, buenas y malas, para aterrizar la teoria y aprender a detectar decisiones de pricing en proyectos cotidianos.
En definitiva, este curso nos ayuda a poner precios con mas estrategia, entendiendo valor, percepcion, demanda y comportamiento del cliente. ¡Vamos a ello!