¡Bienvenidos a la octava entrega del curso de pricing, en el que aprendemos a establecer precios en función de nuestra estrategia de marketing
Hoy hablamos de la elasticidad precio de la demanda. O sea, qué va a pasar con nuestros ingresos totales si aumentamos o disminuimos nuestros precios.
8 - Elasticidad precio de la demanada
Los precios son muy fáciles de tocar, pero muy pocos se atreven a hacerlos. Si los bajamos, podemos pensar que perderemos dinero. Si los aumentamos, podemos pensar que perderemos clientes, y por consiguiente, dinero.
Pero no siempre es así. A veces un aumento o disminución de los precios puede no tener ningún tipo de efecto en el nivel de ventas. O en ocasiones, una disminución puede suponer un aumento de ingresos. ¿De qué depende? De la elasticidad precio de nuestro caso. Analicemos el concepto y veamos como funciona.
Como podéis ver, hay varios elementos clave a tener en consideración. Así que los deberes de hoy consisten en hacer un ejercicio de reflexión, y clasifica nuestros productos y servicios en función de las variables que he comentado en el vídeo.
A partir de ahí, elegid los productos más "inelásticos" y empezad con el cambio o el test A/B. Y finalmente, analizad los resultados y actuad en consecuencia :)
Nos vemos en la siguiente clase. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!
Todos los capítulos de este curso:
- Curso de Pricing #1. El dolor de pagar
- Curso de Pricing #2. Estrategia de precio según mercado
- Curso de Pricing #3. Excedente del consumidor y niveles de precios
- Curso de Pricing #4. Establecer precios basados en valor
- Curso de Pricing #5. Psicología de los precios
- Curso de Pricing #6. El poder de lo gratis
- Curso de Pricing #7. Descuentos
- Curso de Pricing #8. Elasticidad precio de la demanda
- Curso de Pricing #9. Efecto IKEA
- Curso de Pricing #10. Ejemplos reales de estrategias de precios