En la tercera clase del curso de Pricing vamos a trabajar el excedente del consumidor y los niveles de precios con criterio práctico.
Esta idea importa porque permite dejar de fijar importes como una media única y empezar a capturar mejor el valor que ya existe en distintos perfiles de comprador. Cuando la disposición a pagar cambia, una propuesta uniforme puede regalar margen o expulsar demanda; entender esa tensión ayuda a decidir con más precisión y menos intuición.
Veremos cómo estimar margen disponible, ordenar ofertas y decidir cuándo conviene proponer importes distintos. ¡Vamos a aterrizarlo!
Esta clase está incluida en la suscripción a todos los cursos.
A partir de aquí, conviene separar la lógica económica de la sensación de que subir o bajar siempre afecta igual. El mismo importe puede ser barato para un segmento y caro para otro, así que el criterio nace de comparar valor percibido, alternativas disponibles y urgencia de compra antes de mover ninguna cifra.
La clave está en no confundir variedad con caos. Los niveles deben responder a diferencias reales: volumen, uso, acompañamiento, rapidez, riesgo asumido o resultado esperado. Si esas diferencias no se perciben, el comprador solo verá una escalera arbitraria y tenderá a escoger por desconfianza o por coste mínimo.
En la práctica, el proceso funciona mejor cuando cada opción tiene una razón clara de existir. La más básica debe resolver lo esencial, las superiores deben aumentar valor de forma visible y la referencia central puede orientar la elección sin manipular ni esconder información relevante para quien compara.
Para practicar, elegid un producto o servicio de vuestro proyecto y describid tres perfiles de comprador con distinta disposición a pagar. Después, anotad qué valor adicional justificaría cada nivel y revisad si la diferencia se entiende sin explicar demasiado.
Si os quedan dudas al aplicar el criterio, escribid al soporte y compartid el caso con los datos principales. Podremos revisar el razonamiento, detectar saltos poco claros y ayudaros a ajustar la decisión con más seguridad.