Hoy sigo con el seguimiento de la campaña de crowdfunding de La Guia del Emprendedor, y lo hago con una parte crítica: el checklist previo al lanzamiento. Estoy aproximadamente a un mes de abrir la campaña, así que toca revisar todo lo que debe estar preparado antes de pulsar el botón de publicar.
Antes de entrar en materia, ya sabéis que en boluda.com/cursos tenéis cursos de marketing online, WordPress, negocio online y mucho más, con clases paso a paso y a tiempo real. Y en esta serie estoy aplicando muchos de esos conceptos a un caso real: preparar, lanzar y analizar una campaña de crowdfunding desde dentro.
En este episodio vuelve Valentí Acconcia, de Vanacco, para poner orden en todo lo que hay que tener atado antes del lanzamiento. Lo primero, la fecha: no se elige al azar. Hablo de por qué conviene evitar lunes y viernes, de la importancia de arrancar con margen para reaccionar, y de por qué en este caso se plantea lanzar un martes, concretamente el 23 de enero, a primera hora.
La diferencia clave frente a un lanzamiento clásico de Lean Startup es que en crowdfunding el margen de maniobra es mucho menor. La campaña tiene una ventana temporal cerrada y la primera semana condiciona muchísimo la percepción del proyecto. Si arranco flojos, corregir después cuesta más. Por eso la fase previa no es un trámite: es el momento de validar, ajustar, calentar audiencia y preparar todos los materiales.
Repaso los elementos esenciales de ese checklist: la landing de precampaña, la comunicación con la audiencia, el diseño de las recompensas, las imágenes, los mockups, los costes reales, el enfoque del video, los mensajes para cada fase de la campaña y los posibles objetivos ampliados. No se trata solo de tener una página bonita: se trata de que cada pieza ayude a convertir visitas en mecenas.
Especialmente interesante es la parte de las recompensas. Deben estar listas, ser claras, tangibles y generosas. También os hablo de los Early Birds, de las ediciones especiales y de cómo calcular la aportación media esperada. Si el pack minimo viable son 25 euros, no es lo mismo necesitar 400 mecenas que necesitar 800. Esa media condiciona todo el plan de comunicación.
También dedico un buen rato al video de campaña. La recomendación es clara: breve, directo y con ritmo. Valentí propone un ideal de alrededor de un minuto y medio, y como máximo unos tres minutos. No estoy grabando una entrevista larga, sino una pieza que debe explicar el proyecto, generar confianza y empujar a la acción sin cansar.
Otro punto muy práctico es preparar de antemano los mensajes para distintos escenarios: si la campaña empieza bien, si consigue el objetivo, si lo supera con fuerza o si hace falta reactivar la conversación. En plena campaña no conviene improvisar todo; habrá presión, comentarios, preguntas, incidencias y decisiones que tomar. Cuanto más trabajo esté hecho antes, mejor.
¡Valentí me pone deberes cada día!
En definitiva, un episodio muy útil para cualquiera que esté preparando una campaña de crowdfunding, pero también para cualquier lanzamiento online: definir fecha, preparar activos, entender el comportamiento de la audiencia, trabajar los incentivos y no dejar la estrategia para el último momento.
Os dejo también el checklist de Valentí, que sirve como guía de trabajo para no dejarse piezas importantes por el camino. Y recordad que sigo con la serie: revisaré los siguientes pasos antes del lanzamiento, el arranque de campaña y los resultados de esas primeras 48 horas.