Hoy vemos el desenlace del caso de Ricardo, que tiene dificultades en captar clientes para sus servicios y consultoría de arquitectura de diseño sostenible.
Pero antes, recordemos que tenéis a vuestra disposición los cursos para emprendedores de boluda.com. Estamos en pleno curso de re:tune, en el que hoy aprenderemos a entrenar al modelo, así como a publicarlo y a usar su API. ¡A por ello! :)
Y ahora sí, vamos a por el caso. Antes recordemos los principales datos clave:
- Ricardo, 35 años.
- Arquitecto especializado en construcciones ecológicas y sostenibles.
- Después de trabajar varios años en una firma reconocida, decide iniciar su propio estudio de arquitectura con un enfoque en el diseño sostenible.
- A pesar de la creciente conciencia sobre la sostenibilidad, encuentra que el mercado es reticente a adoptar soluciones ecológicas debido a la percepción de costos más altos.
- Para ganar visibilidad, Ricardo lanza una serie de webinars educativos sobre la importancia y los beneficios a largo plazo de las construcciones sostenibles.
- Además, colabora con constructoras locales para presentar proyectos piloto de viviendas sostenibles a precios asequibles.
- Aun así, se enfrenta a una fuerte competencia y a prejuicios del mercado respecto a las construcciones ecológicas.
- Su firma consigue unos proyectos, pero no tantos como para mantener una operación sostenible a largo plazo.
- Considera asociarse con otros profesionales del sector para ampliar su oferta de servicios y llegar a un mercado más amplio. Sin embargo, teme que esta asociación pueda diluir la misión y visión original de su estudio.
- También contempla la posibilidad de expandirse a mercados internacionales donde la arquitectura sostenible es más valorada.
Lo primero que hicimos fue descartar el tema de la internacionalización. No solo por el idioma, sino también porque se necesitaba viajar, o incluso mudarse y luego constantes viajes (y sus correspondientes gastos), y encima la gestión de proyectos a distancia es muy compleja. Además había un desconocimiento de la diversidad cultural y normativas locales, así como del mercado.
Así pues, optamos por buscar asociaciones y trabajar con segmentos de clientes más concretos. Hicimos un estudio de mercado y localizamos tres posibles perfiles de socios:
- Empresas de energía renovable: Colaborar con empresas de energía solar, eólica u otras fuentes de energía renovable puede ser beneficioso. Juntos pueden ofrecer soluciones integrales que incluyan no solo la construcción sostenible, sino también sistemas de energía limpia.
- Consultoras de eficiencia energética: Las consultoras que se especializan en eficiencia energética pueden complementar los servicios de diseño de Ricardo al ofrecer evaluaciones y recomendaciones para mejorar la eficiencia energética de los edificios existentes.
- Organizaciones de certificación sostenible: Colaborar con organizaciones de certificación sostenible, como LEED (Liderazgo en Energía y Diseño Ambiental), puede ayudar a validar y promover la sostenibilidad de los proyectos.
Y a continuación cuatro posibles perfiles de clientes potenciales:
- Personas y familias conscientes del medio ambiente: Personas y familias que tienen un fuerte compromiso con la sostenibilidad y buscan reducir su huella ecológica. Estos clientes pueden estar dispuestos a invertir en construcciones que incorporen tecnologías y materiales ecológicos para vivir de manera más sostenible.
- Empresarios y profesionales: Las oficinas y espacios de trabajo sostenibles son atractivos para empresarios y profesionales que desean un ambiente de trabajo saludable y que refleje sus valores empresariales de responsabilidad social y ambiental.
- Inversores: Los inversores interesados en el desarrollo inmobiliario pueden ver el valor a largo plazo de las construcciones sostenibles debido a su potencial de ahorro en costos operativos y su atractivo para inquilinos conscientes del medio ambiente.
- Gobiernos locales y regionales: Las administraciones gubernamentales pueden estar interesadas en proyectos de construcción sostenible como parte de sus iniciativas de desarrollo sostenible y para cumplir con regulaciones ambientales.
A partir de aquí debíamos preguntarnos dónde podíamos encontrar cada uno. Esta fue nuestra aproximación:
- Personas y familias:
- Sigue con Webinars
- Anuncios en Facebook por intereses (construcción sostenible) (500€/mes de presupuesto)
- Foros (lo mismo)
- Colaborar con influencers ambientales (500€/mes de presupuesto)
- Empresarios y profesionales:
- LinkedIn (500€/mes de presupuesto)
- Ferias comerciales y eventos
- Inversores
- Presentación su proyecto a foros de inversores
- Gobierno
- Investigar programas de subvenciones y licitaciones
- Ofrecer sus servicios o su formación y consultoría
- Podéis contactar a Luis Gracia para más información sobre estos temas. En el episodio 2243. Caso de EMO: Luis Gracia hablamos con él. :)
Y aquí tenemos los resultados de los tres primeros
- Resultados
- Primer mes:
- Dos proyectos de clientes captados por foros
- Un cliente de un influencer
- Ambos cliente final. Ni empresas, ni inversiones, no gobierno
- Segundo mes:
- Dos clientes de Facebook
- Dos clientes de una campaña con influencers.
- Una empresa (primer cliente con este perfil), captado a través de webinar
- Tercer mes:
- Dos clientes más de guerrilla
- Un cliente de influencers (un proyecto chulo de una escuela)
- Entra una formación en un gobierno autonómico de construcción sostenible
- Más de 100 ayuntamientos
- De ahí le salen más de 25 leads, de los cuales:
- 8 piden formaciones
- Salen 4 proyectos directos
- Actualmente
- Ya son 3 personas en su firma, y llevan más de 50 proyectos realizados y 30 formaciones.
- Primer mes:
Así pues, como podemos ver, la "moraleja" de este caso nos invita a considerar cuidadosamente el perfil de nuestros clientes. Debemos adentrarnos en la pregunta crucial de quién es, y de dónde encontrarlo.
A continuación podemos explorar estrategias de bajo costo para evaluar si existe un público interesado en nuestro producto o servicio, y luego insistir, reinvertir y dedicar más recursos a lo que ha demostrado ser efectivo, al mismo tiempo que desechamos lo que no funciona.
No obstante, es fundamental entender que gastar en publicidad sin una estrategia precisa dificultará obtener resultado éxito. La clave reside en apuntar con precisión y ser altamente eficientes en nuestras acciones.
En fin, espero que el episodio haya sido de interés y que podáis aplicar algo de lo aprendido a vuestros negocios, ideas y emprendimientos varios. :)
Como siempre, muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes y Spotify, estar ahí, al otro lado, y especialmente por suscribiros a los cursos y a los audiocursos para hacer esto sostenible, porque sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente... ¡No sería!
Nos escuchamos mañana jueves, con una nueva herramienta de marketing online. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!