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Curso para vender en Amazon #5. Costes de Amazon

En la quinta clase del curso de Amazon Seller Central vamos a repasar todos los costes que debemos tener en cuenta para vender en Amazon.

La rentabilidad es la parte fundamental de cualquier negocio, por lo que debemos de ser sinceros con nosotros mismos, con nuestra estrategia y ver si es realmente rentable nuestra venta en este marketplace.

5.1. Costes de Amazon. Todos los que debemos tener en cuenta

Vamos a ver las comisiones que nos cobra Amazon por cada venta, los costes de su logística FBA, o su almacenaje.

A simple vista parecen todo costes, pero luego nos damos cuenta de que… ¡Todavía hay más! Eso sí, no debemos asustarnos porque siempre nos dejan un pedazo del pastel que es con lo que trabajaremos. ¡Vamos a verlo todo!

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Como hemos visto, hay gran serie de costes que debemos de tener muy en cuenta para que salgan los número.

No debemos dejarnos engañar por los pocos costes de la modalidad FBM, lo vital de Amazon es aprovecharse de su gigantesca red logística y la escalabilidad que nos da, por lo que debemos centrarnos en la modalidad de FBA. A continuación vamos a ver todo esto sobre el papel (virtual).

5.2. Costes de Amazon. Haciendo nuestra estructura de costes.

Resumir y recapitular los costes está muy bien, pero lo que nos interesa es verlo sobre el papel con nuestros productos, viendo la rentabilidad verdadera de cada uno de ellos para poder variar nuestro precio en función de nuestros objetivos.

En este punto debemos de ser muy conservadores ya que, a pesar de poder tener claros todos los costes, nos podemos llevar alguna sorpresa de nuestro amigo cuando mandemos los productos.

Así que, siempre debemos estimar hacia arriba para que la única sorpresa que nos llevemos cuando podamos confirmar el coste final de cada producto sea que nos vamos a llevar más dinero del que pensábamos. ¡Preparad vuestro Google Sheet y empezamos!

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¡Y ya estaría! Como hemos visto, es un Google Sheet muy sencillo pero que nos va a valer para poder tener claro el margen que nos va a quedar de cada producto y poder variar el precio viendo de manera automática todas las variaciones de los costes.

Lo más importante es que esta hoja de cálculo sea actualizada una vez tengamos los costes claros al 100%, sobre todo en campos variables como el Logística de Amazon o Envío Propio que, una vez que hagamos nuestro envío podremos saber ya a ciencia cierta la cuantía que nos suponen y si debemos hacer alguna variación.

Ahora, y como deberes, os recomiendo empezar a utilizar el Google Sheet que hemos visto en el vídeo o haceros el vuestro propio a vuestro gusto y empezar a calcular y estimar los costes de vuestros productos para ver cuáles son los mejores para entrar en la jungla.

Ser rentables está muy bien, pero si no nos ve nadie no vamos a poder transformar esa rentabilidad en cash jeje, así que en la siguiente clase vamos a ver todo lo relacionado con el SEO de Amazon y a entender cómo funciona el posicionamiento de sus fichas de producto. ¡Seguimos!

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