En la quinta lección del curso de ventas con PNL exploraremos en la conciencia sensorial y descubriremos como la programación neurolingüística hace uso de los 5 sentidos.
Algo cada vez más usado en las ventas y en el marketing sensorial. La manera en el que las personas introducimos los inputs externos es a través de los sentidos. A todo lo que percibimos le damos sentido una vez en nuestra mente.
Por eso es tan importante que agudizemos la capacidad de recibir por medio de todos los sentidos, las imágenes, impresiones o sensaciones, para tener ventaja en enfoque, atención y lectura comunicacional. ¡A por ello!
¡Pues ya lo veis! Ya sabemos que existe un canal predominante y lo importante que es en las ventas saber cuál es el canal predominante de nuestro potencial cliente. Tal vez pensemos que es un tanto complicado estar pendiente y además centrarnos en nuestros argumentario. Pero, como todo en esta vida, si nos empleamos, se convierte en algo sencillo y nos irá saliendo de manera natural.
Este tema es imprescindible, pues clasificamos vemos en la PNL los 5 sentidos, el proceso mediante el cual una persona selecciona, organiza e interpreta los estímulos, para darle un significado a algo. Aprendemos a conocer la preferencia de canal sensorial y lo más genial, identificamos el canal predominante de nuestros clientes a través de varios ejemplos.
¿Podéis imaginar poder identificar los sentidos internos que está utilizando en ese momento una persona a través de su lenguaje verbal y no verbal? Conocer como procesa la información nuestro interlocutor nos dará una ventaja definitiva para acciones como la venta y la negociación.
Este entrenamiento va a aportarnos mucho también para nuestra vida personal. Por eso os propongo entrenar vuestra agudeza sensorial y la detección del canal predominante de vuestros clientes, con dos ejercicios.
Primero, anotando alguna palabra del canal predominante que percibas en tu cliente, y luego creando un inventario de frases con palabras visuales, auditivas o cinestésicas, que os encontréis más a menudo para practicar y aprender más.
Como siempre, si tenéis cualquier duda o pregunta, podéis mandarla a través del formulario de soporte de la intranet de suscriptor. ¡Nos vemos en la siguiente lección! :)
Todos los capítulos de este curso:
- Curso de PNL para ventas #2. Formulación de objetivos en las ventas
- Curso de PNL para ventas #1. ¿Cómo nos puede ayudar?
- Curso de PNL para ventas #3. Habilidades para la venta
- Curso de PNL para ventas #4. Comunicación no verbal del cliente
- Curso de PNL para ventas #5. Canal sensorial del cliente
- Curso de PNL para ventas #6. Crear sintonía con el interlocutor
- Curso de PNL para ventas #7. Escucha activa en la venta
- Curso de PNL para ventas #8. Empatía con el cliente
- Curso de PNL para ventas #9. Venta por valores
- Curso de PNL para ventas #10. Superar barreras con metamodelo del lenguaje