En la segunda clase del curso de ventas con PNL, vamos a adentrarnos en las ventas, conociendo aspectos y estilos de ventas.
Puede que estemos trabajando en algún departamento comercial, o vendiendo los servicios o productos de nuestro propio proyecto. En cualquier caso, a veces debido a su desconocimiento, existen prejuicios sobre las ventas que hacen de frenos invisibles. Vamos a romper con los límites que no nos dejan tener todo el resultado que queremos en nuestras ventas.
Aprenderemos cómo es la venta consultiva, cuales son las fases de la venta: Conoceremos un método potente llamado SPIN que hará que seamos unos cracks frente a nuestros potenciales clientes y como formular correctamente nuestros objetivos para mantenernos enfocados. ¡A por ello!
¿Habéis visto? ¿Sabíais que existen varios tipos de venta? Con este tema hemos descubierto el estilo de venta que tenemos que desarrollar para tener más éxito, así como dónde hay que hacer más hincapié para llevar a cabo una venta más empática y emocional.
La importancia de este tema es que conozcamos perfectamente qué diferencias existen entre una venta invasiva, obsoleta, con la venta consultiva. Descubramos como esté estilo de venta nos convierte en un vendedor que aporta valor a sus clientes y nos hace marcar la diferencia.
Aunque la verdadera joya de este tema es el método SPIN, una de las mejores técnicas de ventas para especificar las necesidades de mejora de nuestro potencial cliente.
Ahora que tenemos las claves de una de las mejores técnicas de venta solo queda que la vayamos poniendo en práctica, cuanto más practiquemos mayor control tendremos sobre nuestras negociaciones. Así que a modo de ejercicio estructúrate la próxima visita con el embudo que te he enseñado en el tema.
Como siempre, si tenéis cualquier duda o pregunta, podéis mandarla a través del formulario de soporte de la intranet. ¡Nos vemos en la siguiente lección! :)
Todos los capítulos de este curso:
- Curso de PNL para ventas #2. Formulación de objetivos en las ventas
- Curso de PNL para ventas #1. ¿Cómo nos puede ayudar?
- Curso de PNL para ventas #3. Habilidades para la venta
- Curso de PNL para ventas #4. Comunicación no verbal del cliente
- Curso de PNL para ventas #5. Canal sensorial del cliente
- Curso de PNL para ventas #6. Crear sintonía con el interlocutor
- Curso de PNL para ventas #7. Escucha activa en la venta
- Curso de PNL para ventas #8. Empatía con el cliente
- Curso de PNL para ventas #9. Venta por valores
- Curso de PNL para ventas #10. Superar barreras con metamodelo del lenguaje