En la clase de hoy hablamos de los canales de distribución en el marketing tradicional, y de cómo el marketing online ha cambiado algunas reglas del juego.
9 - Canales de distribución
La definición de canales de distribución podríamos decir que es el circuito a través del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que estos los adquieran.
Esto estaba claro tradicionalmente. Si fabricábamos mesas, no venían los consumidores a la fábrica a comprarlas, sino que se hacía en tiendas de muebles, más cercanas a los consumidores. De la misma forma, los lectores de un libro tampoco van a comprarlos a las imprentas... ¿O sí? Veamos cómo Internet ha cambiado algunas normas, y se ha adaptado a otras:
¡Ya lo veis! Las estrategias son las mismas. Los agentes, son los mismos. Pero a lo que antes se le llamaba de una forma, ahora se le llama de otra. Y lo que antes se llevaba un 60% del margen, ahora se lleva un 3,5%. Y encima los poderes han quedado más repartidos. ¡Así que bienvenido, Internet!
En cuanto a deberes, os aconsejo que hagáis un listado de los agentes que participan en vuestro canal de distribución, y que penséis alguna forma de acortarlos, eliminando alguno de ellos, o sustituyéndolo por otro que se lleve menos margen. Y analizad también si vuestra estrategia está siendo push o pull, y si erais conscientes de ella. Y en caso que sea un "mix", optad por una y centrad vuestros esfuerzos en llevarla a cabo.
Y como siempre, para cualquier duda o pregunta, podéis contactar a través de la pestaña de soporte de la Intranet.
Y finalmente recordad que este curso está llegando a su fin, con lo que soy todo oídos para el nuevo curso que empezará a continuación. ¿Queréis que haga uno en profundidad únicamente de alguno de estos temas? ¡Soy todo oídos! Y sea el curso que sea el que venga luego, nos vemos en la siguiente clase, con más marketing online. ¡Hasta entonces!
Todos los capítulos de este curso:
- Curso de Marketing #1: Introducción
- Curso de Marketing #2: Marketing Mix
- Curso de Marketing #3: Retail Marketing
- Curso de Marketing #4: Marketing relacional
- Curso de Marketing #5: Análisis DAFO
- Curso de Marketing #6: 5 fuerzas de porter
- Curso de Marketing #7: Conducta del consumidor
- Curso de Marketing #8: Posicionamiento de marca
- Curso de Marketing #9: Canales de distribución
- Curso de Marketing #10: Matriz de crecimiento del mercado