En la sexta clase del curso de Hunter.io vamos a aprender a utilizar la sección de Leads para organizar, gestionar y centralizar todos los contactos que vamos recopilando.
Disponer de un espacio donde tengamos a simple vista los leads verificados y clasificados nos permite trabajar con la tranquilidad de saber qué contactos ya hemos validado, qué empresas seguimos y qué oportunidades tenemos en el radar. Al final, contar con este panel es como disponer de un pequeño CRM integrado dentro de la propia plataforma, lo que nos ahorra depender de herramientas externas y nos permite tener todo conectado en un mismo flujo de trabajo.
Descubriremos cómo se almacenan automáticamente los leads que hemos ido encontrando en clases anteriores, ya sea a nivel de personas o de compañías. Vemos cómo aparecen representados con gráficos en los que se indica el porcentaje de correos verificados, aceptados o pendientes de comprobar, y cómo podemos filtrar por país, sector o estado de validación.¡Vamos a poner orden en nuestros contactos!
Pues ya lo vemos, hemos conseguido crear y gestionar nuestras primeras listas de leads directamente desde la propia herramienta.
Ahora sabemos cómo añadir contactos manualmente, cómo importar bases de datos externas y cómo clasificar la información en distintas carpetas, tanto de personas como de compañías. Además, hemos visto que podemos verificar correos directamente desde este panel, añadir notas contextuales y hasta conectar nuestra cuenta de correo para enviar mensajes sin salir de la interfaz.
Lo más interesante de esta clase es comprobar cómo se combinan los resultados obtenidos en Discover, Finder, Verification, Bulks y Signals con la gestión de leads. Cada contacto que localizamos se puede guardar aquí para tenerlo disponible en el momento en que queramos trabajar con él. Gracias a los gráficos integrados, podemos detectar de un vistazo si la mayoría de nuestros leads son de un país en concreto, si predominan ciertos sectores o si nos faltan datos que convendría completar.
Otro aspecto clave es la flexibilidad para adaptar el panel a nuestras necesidades. Podemos decidir qué columnas mostrar (industria, LinkedIn, estado de envío, fecha de verificación…), editar cada contacto, borrar los que ya no son relevantes o agruparlos en listas específicas. La opción de crear listas como “afiliados”, “clientes potenciales” o “colaboradores estratégicos” nos ayuda a segmentar la información y tener siempre bajo control qué contactos merecen más atención en cada campaña.
Como ejercicio práctico, podemos crear una lista personalizada con un nombre significativo (por ejemplo, “clientes prioritarios”) e incluir en ella tres contactos localizados en las clases anteriores. A cada contacto le añadiremos una nota con un recordatorio de cuándo sería el mejor momento para contactar.
Si surge alguna duda al organizar nuestros leads o al configurar columnas, gráficos y listas, recordemos que siempre podemos contar con el equipo de soporte que está al otro lado de la intranet para resolver cualquier consulta. ¡Hasta pronto!