En la tercera clase del curso de Growth Hacking vamos a ver la etapa de Adquisición, dentro del Pirate Funnel.
Como hemos visto, el Funnel Pirata consta de 5 etapas, y Acquisition se trata de la primera. Para ello, el objetivo es hacer llegar al usuario a nuestros activos digitales, y como podréis imaginar, las posibilidades son infinitas (o casi).
En esta lección aprenderemos a conseguir encontrar el canal de adquisición más rentable para la empresa y veremos y conoceremos todos los que existen dentro del método de Growth Hacking. ¡Vamos a ver cómo conseguimos nuestros clientes!
Como habéis visto, el funnel pirata parte de un momento en el que ya se da por sentado aspectos como el branding o la notoriedad de la marca, haciendo de este modo que el modelo sea mucho más agresivo comercialmente hablando.
Y esto es gracias a que con la llegada del mundo digital podemos hacer llegar nuestro mensaje segmentando entre todos los usuarios de internet en base a diferentes variables que consideremos. De este modo, no necesitamos trabajar tanto el Branding de la marca para poder ser relevantes en el mercado.
También, en esta lección hemos conocido la Star Metric de la etapa de Adquisición. Y es que como en todo el modelo, debemos siempre de fijar esas métricas estrella sobre las que tenemos que trabajar para que cada vez estén más optimizadas.
Posteriormente hemos visto los 18 canales de adquisición que aplican al método de Growth Hacking. No es necesario ni mucho menos que aprendáis todos, pero sí que puede ser relevante que tengáis esa diapositiva a mano cuando queráis implementar un nuevo hack de adquisición de nuevos usuarios.
Por último hemos conocido en qué categorías se pueden ajustar estos 18 canales de adquisición. De este modo podremos tener una categorización más sencilla de las 18 posibilidades de adquisición que hemos visto anteriormente. Y es que esta clase no tendría sentido si no viéramos cómo construir un modelo de adquisición rentable y escalable en el tiempo.
Espero que os esté resultando interesante, y para poder reforzar los conocimientos, os animamos a que sigáis construyendo ese Sales Funnel del modelo de Boluda.com, pero ahora fijándonos en la fase de Adquisición y aplicando todas las ideas que hemos visto en esta clase.
Si tenéis cualquier duda o pregunta, podéis mandarla a través del formulario de soporte de la intranet de suscriptor. ¡Nos vemos en la siguiente lección! :)
Todos los capítulos de este curso:
- Curso de Growth Hacking #1. Fundamentos de Growth Marketing
- Curso de Growth Hacking #2. Modelos de negocio
- Curso de Growth Hacking #3. Pirate Funnel 1: Acquisition
- Curso de Growth Hacking #4. Pirate Funnel 2: Activation
- Curso de Growth Hacking #5. Pirate Funnel 3: Retention
- Curso de Growth Hacking #6. Pirate Funnel 4: Revenue
- Curso de Growth Hacking #7. Pirate Funnel 5: Referal
- Curso de Growth Hacking #8. Growth loops
- Curso de Growth Hacking #9. Casos de éxito
- Curso de Growth Hacking #10. Mindset Growth