En esta clase del curso de copywriting aplicado, vemos el poder de las descripciones a la hora de redactar una ficha de producto.
5 - Análisis práctico de las fichas de producto a través del copywriting
Detrás de cualquier producto, hay una experiencia. Por eso, cuando escribimos una ficha de producto remitiéndonos sólo a sus características, estamos dejando de lado nuestra baza más poderosa: la venta de intangibles.
Si eres capaz de explicar al cliente cómo mejora su vida ese producto, lo tendrás en el bote. Por eso cuando hacemos referencia a los sentidos, las emociones, los deseos, las sensaciones, los beneficios... Somos capaces de tocar resortes ocultos y disparar la acción de una forma tremendamente efectiva.
En los ejemplos que vamos a analizar en la clase de hoy, podrás comprobar que esto es una realidad. La forma en la que hablamos de un determinado producto puede cambiar radicalmente la percepción que el cliente tiene de él y generar el deseo irresistible de tenerlo. ¡Vamos a verlo!
¿Te has apuntado la fórmula? Beneficios, características y ventajas: ese es el trinomio que hará brillar tus productos. Y cuanta más información incluyas, mucho mejor, porque serás capaz de convencer a distintos tipos de comprador.
Vídeos, fotografías, sugerencias de uso, descripciones personalizadas, testimonios... Todo contribuye a aumentar la confianza y el deseo. Así que no te dejes nada y piensa siempre en qué es lo que el cliente quiere conseguir o qué problema quiere solucionar. Ponte en su lugar y demuéstrale que tienes lo que busca y que tú eres la persona (o marca) ideal para proporcionárselo.
Y recuerda que tienes muchos más ejemplos, además de estructuras, ejercicios y plantillas que funcionan en la clase #4 del curso de copy para e-commerce y en la #5 del curso de copy desde cero. ¡Nos vemos en la siguiente!
Todos los capítulos de este curso:
- Curso de copywriting aplicado #1. Introducción
- Curso de copywriting aplicado #2. Encabezados
- Curso de copywriting aplicado #3. Homepage
- Curso de copywriting aplicado #4. Sobre nosotros
- Curso de copywriting aplicado #5. Fichas de producto
- Curso de copywriting aplicado #6. Servicios
- Curso de copywriting aplicado #7. Posts
- Curso de copywriting aplicado #8. Cajas de captación
- Curso de copywriting aplicado #9. Facebook
- Curso de copywriting aplicado #10. Errores comunes