Curso de consultor de marketing #7. Estrategias

En la séptima clase del curso de consultor empezamos con las estrategias. Veremos los distintos tipos que hay, y cómo elegir la que corresponda a cada caso.

Con todos los datos de nuestro cliente en la mano, el análisis, el diagnóstico, y el modelo de negocio claro, ahora ya sí, podemos elegir y plantear la estrategia.

Esta clase es más larga que el resto, pero es clave entender este punto, pues es el fundamental en nuestro servicio de consultoría. Veremos estrategias competitivas genéricas, estrategias de crecimiento, y estrategias competitivas específicas. ¡Empecemos!

¿Os dais cuenta como ahora encajan todas las piezas del puzzle? O al menos empiezan a encajar, que es lo suyo. Ahora, ya sabiendo nuestra actividad clave, core business y competencia distintiva, podemos elegir la estrategia que más encaje en cada momento.

Veamos también que ésta puede cambiar en función de la fase en la que nos encontramos, y ese hecho es en muchas ocasiones, causa de ciertas crisis en algunos negocios. Que una estrategia haya funcionado durante un período determinado de años, no quiere decir que vaya a seguir funcionando cuando se llega a un cierto nivel de madurez de la empresa, del mercado o incluso de facturación.

Deberemos pues elegir estrategia o incluso plantearse si la que tiene nuestro cliente es la adecuada (si es que tiene algún tipo de estrategia en mente). En la próxima clase empezaremos a preparar (o a repasar) una cartera de productos equilibrada, paso previo para el plan de acción.

• Curso de consultor de marketing #1. Detección
• Curso de consultor de marketing #2. Análisis de mercado
• Curso de consultor de marketing #3. Competidores
• Curso de consultor de marketing #4. Clientes
• Curso de consultor de marketing #5. Diagnóstico
• Curso de consultor de marketing #6. Canvas
• Curso de consultor de marketing #7. Estrategias
• Curso de consultor de marketing #8. Cartera de productos
• Curso de consultor de marketing #9. Plan de acción
• Curso de consultor de marketing #10. Lanzamiento y revisión