En la tercera lección del curso de consultor de marketing, vamos a analizar los competidores de nuestro cliente. ¿Quiénes son? ¿Qué poder tiene nuestro cliente? ¿Es un mercado demasiado competitivo?
Ahora que ya tenemos claro si hay demanda del mercado, vamos a hablar de la oferta, es decir, los competidores. ¿Hay oferta, aparte de la de nuestro cliente? ¿Hay saturación de mercado? Un mercado, por muy grande y generalista que sea, puede llegar a saturarse si es rentable, con lo que deberemos ver en qué caso nos encontramos, para poder establecer una estrategia consecuente. ¡Empecemos!
Como podéis ver, hay competidores por todas partes. Incluso en ocasiones, aquellos que a simple vista no parecen competidores. Y si a eso le sumamos la fuerza que pueden tener los clientes y proveedores de nuestro cliente, puede ser que tenga más o menos poder en cada caso.
Así pues, una vez más, nuestra responsabilidad como consultores es la de detectar todos estos casos, y trabajar con nuestro cliente para detectar en qué lugar nos encontramos, ya que como en el resto de análisis que estamos haciendo, deberemos actuar en consecuencia en función de estos.
Si por ejemplo, no tenemos poder de negociación o de fijación de precios, raramente podremos establecer una estrategia de pricing, simplemente porque no hay maniobra, y deberemos valorar otro camino, como por ejemplo la especialización.
Como siempre, si tenéis cualquier pregunta, podéis mandarla a través del formulario de soporte de la intranet de suscriptor. ¡Nos vemos en la siguiente lección! :)
Todos los capítulos de este curso:
- Curso de consultor de marketing #1. Detección
- Curso de consultor de marketing #2. Análisis de mercado
- Curso de consultor de marketing #3. Competidores
- Curso de consultor de marketing #4. Clientes
- Curso de consultor de marketing #5. Diagnóstico
- Curso de consultor de marketing #6. Canvas
- Curso de consultor de marketing #7. Estrategias
- Curso de consultor de marketing #8. Cartera de productos
- Curso de consultor de marketing #9. Plan de acción
- Curso de consultor de marketing #10. Lanzamiento y revisión