En la cuarta clase del curso de B2B avanzado vamos a conocer en profundidad la metodología de Inbound Marketing B2B.
Al igual que en el curso de Inbound Marketing, en esta lección vamos a conocer cómo aplicar esta metodología en proyectos de Marketing y ventas B2B. Gracias a la llegada del entorno digital, las compañías hoy en día tienen un sinfín de canales dónde publicar contenido y trabajar una estrategia de atracción a través de la relevancia del mismo.
Es por esto, que este enfoque también puede ser replicado en entornos B2B, donde las compañías, cada vez más, buscan responder a sus retos y desafíos a través de los entornos digitales. Vamos a conocer cómo implementar esta metodología. ¡Dentro vídeo!
Ya lo véis, es realmente fácil siguiendo el paso a paso, ¿verdad? Manteniendo el principal valor de esta metodología, atraer a tu público objetivo a través de contenido relevante, vamos a poder construir una estrategia de captación basada en ella.
Esto principalmente nos ayudará a 2 niveles: Posicionarnos como KOL (Key Opinion Leader) en nuestro segmento de clientes debido a que ofrecemos contenido de valor, y atraer a nuestro público objetivo a nuestros activos digitales.
El ejemplo que hemos utilizado con Hootsuite es un gran ejercicio de estrategia Inbound en B2B. Como hemos visto, copan los diferentes canales de contenido relevante para su Buyer Persona, y a partir de ahí activan conversaciones comerciales automatizadas para acompañar a sus leads al momento de la compra.
En este caso hemos vuelto a hacer uso del tablero miro. Os recomendamos que podáis acceder a él para trabajar el paso a paso, tal y como hemos visto en clase.
Proponemos un ejercicio, y es el de construir esa estrategia de Inbound Marketing B2B basando la estructura de nuestro contenido en 3 etapas (ToFu, MoFu, BoFu), utilizando para ello, el tablero de miro.
Como siempre, si tenéis cualquier duda o pregunta, podéis mandarla a través del formulario de soporte de la intranet de suscriptor. ¡Nos vemos en la siguiente lección! :)
Todos los capítulos de este curso:
- Curso avanzado de marketing B2B #1. Experiencia de cliente B2B
- Curso avanzado de marketing B2B #2. Metodologías B2B
- Curso avanzado de marketing B2B #3. Definición de Propuesta de valor
- Curso avanzado de marketing B2B #4. Segmentación B2B
- Curso avanzado de marketing B2B #5. Demand Generation
- Curso avanzado de marketing B2B #6. Account-Based Marketing
- Curso avanzado de marketing B2B #7. Redes comerciales
- Curso avanzado de marketing B2B #8. Modelo comercial
- Curso avanzado de marketing B2B #9. Medición y métricas
- Curso avanzado de marketing B2B #10. Retos y tendencias B2B