En la quinta clase del curso de LinkedIn vamos a conocer la herramienta de obtención de leads de LinkedIn: Sales Navigator.
Esta lección forma parte de una serie de clases preparatorias para poder llevar a cabo una táctica de Growth Hacking B2B.
Para ello, conoceremos posteriormente algunas herramientas de Marketing Automation y extensiones que nos podrán ayudar a optimizar el proceso comercial en LinkedIn. ¡Vamos a ello!
Sales Navigator es la mejor herramienta para segmentar y obtener leads de LinkedIn. Principalmente porque cuenta con unas opciones de segmentación muy potentes dentro de su base de usuarios.
Este filtrado está muy enfocado al entorno B2B ya que podemos obtener los perfiles en base a contactos y cuentas. Tal y como estructuran la información los CRMs enfocados a ayudarnos en la gestión con el cliente B2B.
Adicionalmente, Sales Navigator cuenta con una funcionalidad muy potente de gestión de listas. Y es que, sin necesidad de conseguir que un contacto nos acepte nuestra solicitud, podemos incluirlo en un listado propio y podemos hacer seguimiento a sus publicaciones y últimas actividades. Sin duda, una forma muy fácil de conocer en qué punto se encuentra cada uno de nuestros prospectos.
Los principales beneficios del uso de Sales Navigator son generar un 45% más de oportunidades de negocio, fomentar la generación de leads, permitir acceder a más información en tiempo real, medir los esfuerzos de venta en LinkedIn gracias al Índice de Venta Social y facilita la conexión con clientes en cartera mediante contenido personalizado.
Además, podemos utilizar Sales Navigator de manera gratuita durante el primer mes. Esto nos indica que podemos usar esta herramienta de forma gratuita siempre que creemos un nuevo perfil en la red social.
Sales Navigator, también cuenta con una funcionalidad llamada Sales Navigator Coach que nos ayuda en la etapa de onboarding de la herramienta y nos explica paso a paso de manera detallada cada una de las funcionalidades de su herramienta.
Como siempre, si tenéis cualquier duda o pregunta, podéis mandarla a través del formulario de soporte de la intranet de suscriptor. ¡Nos vemos en la siguiente lección! :)
Todos los capítulos de este curso:
- Curso avanzado de LinkedIn #1. El algoritmo
- Curso avanzado de LinkedIn #2. Gestión de hashtags y comunidad
- Curso avanzado de LinkedIn #3. LinkedIn Ads
- Curso avanzado de LinkedIn #4. RRHH y recruitment
- Curso avanzado de LinkedIn #5. Sales Navigator
- Curso avanzado de LinkedIn #6. Marketing Automation
- Curso avanzado de LinkedIn #7. Extensiones
- Curso avanzado de LinkedIn #8. Growth Hacking
- Curso avanzado de LinkedIn #9. Modelo de interacción
- Curso avanzado de LinkedIn #10. Otros complementos