En la octava clase del curso de análisis web, analizamos un membership anual de precio alto: La academia de inversión, en la que transmitir confianza es fundamental.
Hasta el momento, todos los ejemplos de membership site que hemos visto eran de precio relativamente bajo. Unos 10€ o 15€ mensuales. ¿Pero qué ocurre si nos encontramos en un caso como éste, en el que hablamos de un precio entre 1.500€ y 3.000€?
Una vez más, vamos a ver como entende el contexto de cada negocio es imprescindible para estructurar la web y la propuesta de valor. ¡Empecemos!
Ya lo veis: El tipo de cliente, el tipo de servicio, el precio, el contexto, la propuesta de valor... Todos estos elementos hacen que la estrategia se modifique. En este caso, la mejor forma para que el cliente comprenda el valor que Paco puede ofrecer, es conociéndole. Y de ahí la importancia de un CTA de un curso gratuito de tanto valor.
A pesar que se pueda considerar un "paso más" que tiene que dar el cliente, y que nos lo podríamos ahorrar, en realidad responde a una estrategia de precios en la que creamos una decisión clara (no brainer decision) para que se apunten sin dudarlo. Y a partir de ahí, entra en juego el resto de mecanismos, ya fuera de la propia web, para convertir a esos suscriptores en clientes de pago.
Si vuestra propuesta de valor va ligada también a un precio alto, fuera de la compra impulsiva, más propia de una decisión reflexiva, vale la pena optar por esta estrategia muy propia del inbound marketing, para convertir a los desconocidos en leads. Tenéis más sobre eso en el curso de inbound marketing :)
Y si tenéis cualquier pregunta, mandadla a través del formulario de soporte de la intranet de suscriptor. ¡Nos vemos en la siguiente lección!
Todos los capítulos de este curso:
- Curso de análisis web #1. Lulú Ferris
- Curso de análisis web #2. Alguna Pregunta
- Curso de análisis web #3. Así Themes
- Curso de análisis web #4. Dibujos por sonrisas
- Curso de análisis web #5. Guía emprendedor
- Curso de análisis web #6. WokPress
- Curso de análisis web #7. Copymouse
- Curso de análisis web #8. Academia de Inversión
- Curso de análisis web #9. Escuela de música
- Curso de análisis web #10. Viademia