En la tercera case del curso de análisis web, vamos a ver el caso de Asithemes, un membership, que a diferencia de los vistos hasta el momento, tiene una recurrencia anual. ¡Veamos la propuesta de valor!
El hecho de tratarse de una anualidad hace que el desembolso inicial (a pesar del gran valor que se ofrece) no esté en la zona de compra por impulso, y que se deba ofrecer más información, transmitir más tranquilidad, y solucionar posibles miedos. Veamos cómo se logra.
Ya lo veis: Es muy importante saber transmitir no solo el valor, sino además que el potencial cliente lo pueda ver en perspectiva con comparativas, como los 10€ por theme o los 15€ al mes. Incluso lo podríamos haber comparado con lo que te cuesta ir a comer na vez al mes, o 50 céntimos diarios.
Importante también destacar en varios momentos todos los puntos de valor complementarios a la propuesta principal, que pueden ayudar en el proceso de toma de decisión de compra, como el soporte, las actualizaciones y los nuevos themes ya incluidos en la membresía.
Como siempre, si tenéis cualquier duda o pregunta, podéis mandarla a través del formulario de soporte de la intranet de suscriptor. ¡Nos vemos en la siguiente lección! :)
Todos los capítulos de este curso:
- Curso de análisis web #1. Lulú Ferris
- Curso de análisis web #2. Alguna Pregunta
- Curso de análisis web #3. Así Themes
- Curso de análisis web #4. Dibujos por sonrisas
- Curso de análisis web #5. Guía emprendedor
- Curso de análisis web #6. WokPress
- Curso de análisis web #7. Copymouse
- Curso de análisis web #8. Academia de Inversión
- Curso de análisis web #9. Escuela de música
- Curso de análisis web #10. Viademia